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农产品营销农产品营销的八大创新模式

作者:八方体育官网 |时间:2020-09-10|浏览:126

近几年,我们时常能通过不同途径听到油桃、李子、土豆、蔬菜等农产品滞销,腐烂在地里的相关消息。中国虽然是农产品大国,但一直存在农产品滞销的问题,不少人都在诉说:做农业太难了!同时也有不少人因为模式、商业以及营销的创新将农产品做成热销产品。下面整理了农产品营销的八大创新模式。

小米创始人雷军曾经说过:“在当今互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。”尤其在信息海量的明天

,爆品战略显得尤为主要

所谓爆品战略,就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集合

所有的精力和资源,在这一款产品上做出突破,即单点突破。如韩国正官庄高丽参、新西兰佳沛奇异果、中国凉茶加多宝、老干妈、褚橙……都是这样的成功案例。

凡是认知广泛,没有消费障碍的食品品类,适合做爆品营销模式。比方

枸杞、虫草、脐橙、大枣、核桃等等。同时,爆品作为一个企业的代表性产品,在品质方面有一定的要求,否则会给消费者留下不好的口碑,不利于品牌的长期发展。

因为

网络直播低成本、高效益等特性,以“抖音”为代表的网络直播在近几年热度居高不下,越来越多人加入直播大军的行列当中。据中国互联网络信息中心

发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,停止
2020年3月,我国网络直播用户范围
达5
6亿人,占网民整体的62%,其中泛娱乐直播行业移动用户范围
超过1
5亿人。此外,预计2020年中国企业直播服务领域市场范围
将突破50亿元,同比增长150%,至2024年市场范围
将达191
29亿元,行业发展空间巨大。

网络直播的好处:1)亲眼所见,提高购买信心;2)参与互动,得到

满足感;3)新奇时髦,许多
人都是冲着没有玩过的东西而来的。同时,农产品+网络直播能解决“信赖
问题”。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。因为,网络是没有边沿
,网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

以产地为中心


,向产地外辐射出一个适当的区域,做品牌专卖店。因为
农产品具有一定的地域性及代表性,品牌成立之初,农产品专卖店的选址适宜以本省为主。以这种方式销售农产品,不用担心特产的知名度,相比在全国,省内的消费者大多知道当地方有什么特产,在产品的口味和消费方式上的适应性上也比较强。当品牌在当地有一定知名度之后,再以直营,大概
加盟等形式,面向全国铺展专卖店。

单一的农产品销售还需要消费者进行二次处理,这样在一定程度上阻碍了一部分消费者进行消费。零食小吃是最常见的农产品成品,除此之外,还可以将农产品与餐饮结合。把餐饮店、餐饮体验当作渠道大概

平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

如有一家取名“乡村食材体验餐厅”,这家餐厅表面上干的是餐饮生意,能吃到以乡村原生态食材做的各种美味,卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网,刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

目前市场上也有不少农业使用这种方式进行产品的销售,如阳澄湖大闸蟹等。具体的操作是,在膏蟹肥美的时节

到来之前,农商在天猫等平台开始销售阳澄湖大闸蟹消费券,上面附有产品领取日期。此时消费者已经付款确认订购的产品数量,但还不能立即拿到产品,待到产品领取日期时产品才被送货到家。这种销售模式能很好地解决了“种愁”与“众愁”的的矛盾,能避免农产品产量过盛情况的发生。

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术,将农作物或牲畜生长历程

呈现在公众眼前
。投资者和消费者可直观地看到各种生态养殖的可食植物
,直观到各种绿色的五谷杂粮,能够让大家放心地投资或消费,能够让大家放心地经营或食用的一种模式。这是一种在智慧农业的基础上发展起来的现代农业模式。

比年

好产品,输送到各个市场终端。

所谓农产品认养,指的是发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、植物

),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的兴趣
,共同得到
优质产品。可认养的农产品不仅限于家禽、家畜类可食植物
,还可以是谷物蔬果类、乡游服务类等。

认养农业是互联网+时代兴起的一种新的农牧产品供应方式,它的出现使城里的住民

通过手机软件便可
以享用到山内里
的天然无污染的情况
中,以食草、谷物、玉米等长大的家禽、家畜,甚至野猪、野鸡等野味农牧产品,以及稻谷、蔬果产品。

所谓砍柴不误磨刀工,想要自家农产品销量可观,不能仅靠营销模式的创新便可

以,还需要做好前提的准备。如提高产品品质、对产品进行包装、系统的产品计划
等,否则,即使有再好的营销模式,也难以维持农产品的长久经营之计。



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