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珠寶品牌營銷策劃方案

作者:八方体育官网 |时间:2020-05-18|浏览:178

近年來,隨著人們生活水平的迅速提高和審美觀念的不斷變化,時尚珠寶品牌在中國市場蓬勃發展。接下來,以珠寶品牌策劃為主題,為珠寶公司提供一些珠寶品牌策劃思路,成功的品牌不僅可以是成功的時期,而且必須具有長期的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遙,而是可持續的。隨著時代的變遷,八方体育官网它會遇到各種各樣的品牌問題。希望為珠寶品牌規劃提供一些參考。

年銷售額達2600多億的中國珠寶市場,如一塊巨大的,誘人的,芳香的蛋糕,吸引了無數制造商。目前,在中國珠寶市場上,以“謝瑞麟”和“周大福”為代表的香港品牌以及以卡地亞和寶格麗為代表的國際品牌已憑借資金,品牌,管理,渠道等優勢登陸中國內地以國產品牌“老鳳祥”等,上演了珠寶市場爭奪之戰;而有些品牌位于二線和三線品牌,不甘示弱,他們直接發動了價格戰,使競爭幾乎白熱化。

針對上述問題,我們采訪了目標消費者群,公司一線產品銷售人員和內部管理人員,并秘密采訪了主要競爭對手的一線銷售情況。理解的同時,我們還對產品賣點,品牌定位,消費者品牌偏好,促銷方式,媒體偏好等進行了一系列的專業測試,最終形成了以下市場策略:

目前,各種珠寶公司仍處于品牌混戰階段,尚無清晰的品牌個性和形象。因此,給珠寶公司明確的品牌定位,通過一定的載體和言辭,增強品牌形象,并完全打動消費者,已成為所有工作的重中之重。在對市場研究的數據進行分析之后,我們將珠寶公司的目標客戶定位在20至30歲的年輕人中。他們充滿活力和激情。這些人中的大多數人都遠離家鄉,他們一個人在大城市里,渴望有一個成功的“流動”家庭,與此同時,由于田野里的人們,所以他們特別珍惜愛情,親情和友誼。因此,我們為珠寶公司創造了這樣一個“年輕,時尚,熱情”的品牌形象,并附有“香港珠寶公司,與您真誠溝通”的口號,不僅令人耳目一新,而且還通過品牌的張力效應定位,它隨著情感而動,并給消費者完整的真實感受。

目前,主要的珠寶品牌都有各種各樣的優惠活動,消費者迷茫了。從特價銷售到某些類型的某些型號,購買產品和精美禮品,再到與產品所在商場的促銷活動(例如100送30)聯系等等;以及某些二線和三線品牌,產品會根據實際價格以直接折扣的形式出售(折扣20%,折扣50%,折扣3.8%)。

(1)珠寶對于大多數消費者而言,屬于昂貴的商品,因此消費者在購買此類商品時,會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等),因此消費時特別理性,而商家只但但考慮價格的因素盲目打折,消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等,反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒,結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售,消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)盲目打折不利于產品品牌形象的樹立,“便宜無好貨、好貨不便宜”,在消費者的潛意識里,“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來,為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”,寧可賣一些“高檔產品”;

(3)目前,絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式,促銷方式單一雷同,沒有新意,一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣,另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度,最終造成“價格打折無效果”的局面。

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者,也為了使消費者對珠寶企業的服務有一個具體、客觀的認識,并區別于其它競爭對手(通過市場調查得知,其它競爭對手沒有把服務明確標示出來,只是有消費者問的時候,售貨員才被動說出來),把服務作為一個增值的亮點,把服務的內容明確的在終端展示出來,使消費者一目了然。

珠寶業作為一種精神吸引力產業,珠寶公司希望成為一個好的品牌,除了擁有自己的珠寶公司的資本實力外,珠寶品牌規劃將是整個珠寶品牌發展的重點。是否制定適合時代發展的珠寶品牌計劃解決方案,是珠寶品牌成功的前提。希望能引起珠寶公司的關注。您也可以參考上一篇廣州龍獅營銷策劃公司的文章“知名珠寶品牌的案例分析”,以期幫助中國珠寶公司的崛起帶來一些深入的思考價值。



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